Page 55 - Viajero Ejecutivo no.41

CONOCIENDO A / VIAJEROejecutivo

¿Cómo y cuándo fue que te El reto en esta negociación fue convencerlos
incorporaste al equipo de BCD de migrar de un esquema tradicional de
Travel? viajes operado por medio de un In-plant a
Me incorporé en 2012, no había tenido la un esquema totalmente digital por medio de
experiencia de trabajar en una agencia de una herramienta en línea sin sacrificar niveles
viajes, pero de alguna manera ya conocía de servicio.
a BCD porque en mi anterior trabajo
(arrendadora de autos), algunas de las Mi participación fue desde el análisis del
empresas con las que yo trabajaba eran caso hasta la presentación de la propuesta,
clientes de BCD. pasando por múltiples revisiones, contacto
con diferentes áreas para validar procesos,
elaboración de Pricing y PPTs para presentar
Mi reclutamiento fue muy rápido y debido a
mi experiencia comercial, mi inclusión en el al cliente, así como la implementación de su
departamento fue rápida. programa de viajes.

Esta participación me permitió conocer
Dentro de tus funciones en el muchos de los procesos y herramientas que
equipo de ventas, ¿Qué es lo que tiene BCD para ofrecer a nuestros clientes
más te apasiona y/o disfrutas de y que me han servido para replicar en otros
tu trabajo?
Lo que más me apasiona es descubrir cómo
puedo ayudar a una organización a mejorar
sus procesos y obtener beneficios para su
empresa. Esto me da mucha satisfacción
porque me siento útil y satisfecho por haber
influido de una manera positiva en la gente.

¿Cuál ha sido el mayor reto para el
equipo de ventas en esta pandemia
dentro BCD Travel?
Los mayores retos que yo identifico para el
equipo son 2 principalmente: La ausencia
de reuniones presenciales; y la prioridad de
ALFREDO GONZÁLEZ administrar un programa de viajes, ya que ha
disminuido debido a la reducción de viajes,
lo que nos ha llevado a procesos más largos
Sales Manager | BCD Travel México de negociación.

¿Podrías contarnos algún caso de
éxito del que hayas sido parte?
En una nueva edición de “Conociendo a”: Alfredo González, ¡Claro! Para mí un caso de éxito y gran
colaborador del área de ventas en México nos cuenta su experiencia aprendizaje ha sido participar en el proceso
en la industria de los viajes corporativos. de licitación de una importante empresa de
consultoría, la cual es cliente de BCD Travel
México desde finales de 2016.

VIAJEROejecutivo / 52 53 / VIAJEROejecutivo